第46章 □□老大她王玉筝就
王玉筝是没有那份胆量去做私盐贩子的,至少目前没有。
但她对这行很有兴趣，因为对搞钱的项目都有兴趣。
李鸷并未透露太多关于私盐的信息，只说在两淮盐场拿货走私。
沿途重重关卡，不仅需要钱银疏通,有时候还得操家伙火拼,要么是跟官兵,要么是跟同行。
他们干的就是刀口舔血的行当,杀人不过是家常便饭,至于打架嘛，最拿手了。
王玉筝在他背上看到一处新伤,食指长的刀伤，才愈合没多久。
她问他疼不疼,他说皮糙肉厚不怕疼。
虽然两人关系不正当,不过王玉筝对他还是有几分感激的。
当初杀刘铭、刘敬，以及跟衙门攀交情，皆靠他引荐。
“路途艰险，李大爷行事可要多加小心。”
她好意提醒,李鸷却捏住她的下巴，“怎么,怕我死在路上？”
王玉筝娇嗔道：“人家是关心你。”
李鸷失笑,“那李某真是受宠若惊。”
两人从勾搭到至今,这还是她头一回说关心,李鸷自然不信，因为知道她的心肠。
一个薄情寡义,利益至上的女人，想要获得她的真情实意，只怕比登天还难。
李鸷很有自知之明。
接下来的几天他都在刘家跟她腻歪,因为一走就是好几个月。
直到第五日早上李鸷才消失不见，又去奔赴他的亡命生涯。
其实有时候王玉筝也会劝他收敛着些，有命挣没命花，但李鸷不会听。
因为他生在这个吃人的世道，是永远都不会安分守己的，只因从小看到的就是黑暗丛林。
一个在黑暗从林里生存下去的人，早已习惯了弱肉强食的压迫。
刀口舔血，反而是他的归宿，哪怕死在了路上，也是死得其所。
王玉筝清楚的明白两人不是一路人，她走她的正道，他过他的独木桥，虽有交集，但不会深交。
这是她目前的想法。
现在确定通往遂安的路太平了，王玉筝打算布局生丝作坊。
唯有把原材料掌控在手里，织坊才不会被卡脖子，虽然已经抱团打过招呼，但在利益跟前，人性是经不起考验的。
她把里里外外的人琢磨了一番，最后决定再给蔡来福一次机会。
他是家生子奴仆，当初因在织坊吃回扣被下放到庄子里，现在决定重启，让他和张百祥一起到遂安盘生丝作坊。
听到王玉筝的打算，徐氏并不赞同，因为对方有前科。
王玉筝道：“现在我缺人手，那蔡来福是刘家的家生子，手里握有身契，量他也不敢乱来，若是让其他人去，我不放心。”
徐氏细细想了阵儿人选，也确实没有好选择。
王玉筝道：“起初我琢磨过曹大刚，后来还是算了，他毕竟只是雇佣的，怕不好拿捏，这样的人，只能放在眼皮子底下才好使。”
徐氏无奈道：“若是有娘家人帮衬就好了。”
王玉筝失笑，“别提娘家人，谁来了都给我打发了，莫要来碍我的眼。”顿了顿，“当初为了防备老夫人，我曾把商铺房契给王家暂放保管，现在只怕是要不回来的，徐妈妈让许管事空闲时走一趟衙门，替我补办一份回来，就说原件被老鼠咬碎了。”
徐氏点头。
王玉筝：“差人走一趟庄子，把蔡来福叫回来。”
没过几日蔡来福得令回来，现在有机会翻身，自要老实许多。
王玉筝吩咐张百祥一起过去，说从衙门那边得知遂安往来通畅了，让二人过去盘生丝作坊，直接找大型作坊盘下来，以便日后供应樊城织坊。
两人都了解纺织行业，商定后便动身前往遂安。
目前王玉筝手里的现银充足，织坊做出来的货能及时清空。
之前她用嫁妆填补，这会儿开始进行回收。嫁妆是嫁妆，刘家是刘家，两笔账要分开核算。
自家织坊能挣一笔，代工织坊也能挣一笔，虽然利润微薄，但量大，把各项成本刨除后，综合下来还是非常可观的。
日子以肉眼可见的速度好了起来。
穿过来三年，从后宅处处受制的寡妇，到现在樊城纺织业的龙头，王玉筝很满意自己的办事效率。
可谓春风得意。
各家织坊生意好了，需要雇佣的人也多了起来，从而带动城里的其他消费。
特别是衣食住行，与生活息息相关的一切，也比往日繁荣起来。
外商的往来不仅带动了客栈生意，货运码头也忙碌纷纷。
平时干散活儿的脚夫也比以前更容易找到事做，码头从早到晚不歇气。
当地的一些瓷器生意也好了些，因为丝绸跟瓷器等物是捆绑的，外商到织坊采买织物，看到当地瓷器价格合适，一并采买带走。
不知不觉间，又到一年收尾时。
王玉筝召集织坊的老板们齐聚刘家商议提价一事。
因为她把樊城大大小小的织坊产量经过笼统统计，已经有上万匹了。
今年是爆发期，想来明年还会继续攀升。
谈到提价，人们都高兴，王玉筝却有想法。
走量最好的爆款仍旧保持原价，以此引流吸引更多外商采买。
而其他织物则陆续提价，但不能提价太多，得温水煮青蛙涨价。
对于她的想法，有人赞同，有人不赞同。
王玉筝用投票的方式让众人投票决策，结果在场三十多人投票下来，大部分都赞同爆款引流的重要性。
这群生意人还是懂得人性习惯的。
确定了提价方式，接下来又讨论提多少价合适。
像工艺复杂些的，每匹布提价一百五十文到两百文之间。
普通些的，则提价一百文，大部分在一百二十文。
这是第一次涨价，以相对温和的方式去涨，既要笼络住客源，让他们接受提价，还不能把他们吓跑了。
人们你一言我一语讨论一番，尽管都觉得涨得少，却又顾忌会把外商吓跑。
简而言之就是既要又要。
想在外商头上涨价，又想让他们受着。
有人好奇问第二次涨价要怎么涨，王玉筝早有答案，笑着回道：“咱们走俏的那些织物还没涨价呢，第二次就提量大的。
“倘若一来就提走俏的，势必会引起外商抵触。好销的那些款保持原价，把其他的提上去，让他们适应一阵子。
“待习惯了之后，咱们再提走俏的，那时候他们已经见怪不怪了，反应肯定没有一次性提上去抗拒。
“只要大体上比长州赤州两地实惠，想来不会引起太大的波动。”
一妇人道：“就算咱们提了价，也比行价便宜许多啊。”
人们七嘴八舌，早就盼着提价了。
整个上午都在讨论提价多少的问题，最后议论了许久，又是采取投票的方式决策。
结果大部分都比较保守，觉得提价在一百二十文左右是比较合适的，不容易把外商吓走。
也有想涨价到两三百文的，但甚少人支持，那就少数服从多数，暂且这么敲定提价事宜。
确定了提价方案，王玉筝笑眯眯道：“若是谁家能涨两三百文也无妨，只要有外商愿意接手，那也是各位的本事。
“但若杀价就不行，在大家都集体涨价的情况下，杀价恶意竞争打压同行的饭碗，实属可恶。若被我王氏知晓，定会往死里打。
“今日就在这儿先把丑话放前头，连供应生丝的作坊都没有在背后捅刀子，在座的同行既然应允了提价，就该遵守定下来的规则。
“你们不满意提价太低，可自行提高价，毕竟每个作坊都有自己的考量。
“不过今日既然定了底价，各位也同意的，若在背后捅刀，就别怪刘家织坊不客气了，还请各位三思而行。”
光跟他们磨嘴皮子不管用，还得让他们签署同意底价的意愿。
于是彩云把提价的协议呈上，供众人集体签字。
白纸黑字落实下去，到时扯皮大家也能掰扯。
把利益捆绑到一起，确实便于管理，同行之间还能防备一些信誉差的外商。
大家的信息都是互通的，抱团取暖，共同来做大这块蛋糕，确实比单打独斗更有抗压性，风险也降低许多。
签署了提价协议后，每家织坊都拿到一份涨价表，里头详细罗列着织物的涨价情况。
就从年后开始，集体涨价。
零售不受影响，因为本来就是市场价，只针对外商进货。
之前下的订单也不会涨，只针对新订单和现货。
开春后不出意外，涨价引起了外商的抱怨，王玉筝忙得像陀螺，因为要不停的跟熟客解释。
好在是常销的那些织物没有提价，对比下来勉强能接受。
王玉筝为了笼络熟客，又给了折扣抵押，这才平息了刘家织坊的涨价风波。
相较而言代工织坊不受影响，因为他们只管织造，并且代工价格也随着提价提了上去，总体上是满意的。
有些织坊提价后客源丢失，但整个樊城都涨价了，那些外商转了一圈后还是折返了回去。
这时候织坊为了留住他们，也会额外赠送库存或折扣抵押的方式减轻提价带来的负面影响。
同行抱团犹如一道铜墙铁壁，相互给对方兜底，一起经历提价风波，大体上是安全着陆。
但也有老鼠屎。
尽管王玉筝为了集体利益已经想尽办法去给他们筑高墙，还是有人恶性竞争。
春末的时候何家织坊气急败坏告到王玉筝这儿来，说方向民不讲武德，杀价竞争。
王玉筝端起茶盏，皱眉道：“哪个方家？”
何叔同激动道：“宁泉坊方家织坊。”
当即说起双方的竞争情形，为了抢夺客人，差点打了起来。
何叔同义愤填膺，“当初在这儿说好的底价是一百二十文，他家杀到八十文，气死我了！”
听他把事情的过程细细讲述了一番，王玉筝让徐氏去拿协议来看。
不一会儿徐氏呈上年前签订的提价协议，王玉筝找上头的名字，何叔同也上前来找。
并没有方向民的签名，不过有他妻子的签名——范文英。
何叔同指着“范文英”道：“这个就是方家织坊的签名。”
王玉筝问：“范文英是谁？”
何叔同：“方向民的媳妇。”
王玉筝点头，“如此看来，他们家是晓得底价的。”
何叔同点头，“还请王娘子做主替我们何家织坊讨回公道。”
王玉筝沉吟片刻，方道：“此事我晓得了，你回去之后不用再为这事扯皮，我自会替你主张。”
得了她的话，何叔同这才觉得心里头舒坦许多。
王玉筝立马差小关去打听事情真假，不能听信一面之词。
第二天小关回来汇报，说有这回事，宁泉坊的其他织坊都知道，颇为抱怨。
王玉筝背着手来回踱步，小关垂首不语，听候差遣。
也不知过了多久，王玉筝才道：“你走一趟衙门找张县尉，麻烦他派两人到宁泉坊何家织坊周边多看看，怕他们闹事。”
小关点头。
王玉筝：“再问问供应方家织坊的生丝作坊是哪家的，我好亲自走一趟。”
小关应是。
在弄清楚方家的生丝作坊供应后，王玉筝亲自走了一趟魏家。
得知她的到来，魏家家主魏大郎热络相迎。
那魏大郎四十出头，身着体面的藏青衣袍，个头不高，但样貌生得好。
他手里供应着三家织坊，其中方家织坊算是用量最多的一家，因为他家有六十台织机。
规模算是中大型的了。
王玉筝倒也没有跟他兜圈子，开门见山道：“樊城所有织坊年后集体提价，魏郎君可听说过？”
魏大郎道：“我知道这回事。”
王玉筝点头，“这两年樊城的织坊能蒸蒸日上，离不开你们生丝作坊的鼎力相助。
“咱们也算得上互利互惠，大家都是一条船上的蚂蚱，是不是都盼着顺风顺水？”
魏大郎听着不对味，立马应道：“我魏家作坊自盼着樊城的织造能节节高升。”
王玉筝抿嘴笑了笑，“方家织坊的生丝供应是你们家供应的，是吗？”
“怎么？”
“你们可有兴致供应刘家织坊？”
魏大郎愣住，隐隐有种不好的预感。
不出所料，王玉筝不紧不慢道：“方家砸同行饭碗，不顾其他织坊的利益，杀价恶性竞争。
“若他开了这个头，日后咱们樊城的所有织坊都会杀价抢夺客源。
“到那时，一旦有织坊扛不下去倒闭，织坊少了，想必你们的生丝供应也会受到影响。”
魏大郎听得眼皮子狂跳，试探问：“王娘子的意思是？”
王玉筝冷酷道：“我要求你们魏家断供，把他方家每月的用量转嫁到我们刘家织坊来，不会让你们亏损，魏郎君以为如何？”
魏大郎有些犹豫，“这……不瞒王娘子，我们两家也曾合作过两年了，若是忽然断供……”
王玉筝态度强硬，“还请魏郎君想清楚，你手里还供应得有两家织坊，他们也签订了提价协议的，若我要求他们换生丝供应，你猜猜，他们又当如何应对？”
魏大郎开始觉得脑门发凉，纵使他心中愤慨，却一点都不敢表露出来，因为眼前这个寡妇，真的能把自己搞死。
“王娘子勿恼，有什么话好商量。”
“砸同行饭碗一事，没有任何商量的余地，你若想清楚了，便差人去对接刘家织坊，把生丝供应过去，我会跟库房打招呼接你家的货。”
魏大郎连连点头。
王玉筝继续道：“当初我为了把汇州织造扶持起来，四处奔波求爷爷告姥姥。
“它能有今日的蓬勃，皆是我王氏费尽心思谋划来的，我容忍不下任何人砸我的场子，还请魏郎君多多体谅我的不易。”
魏大郎连连点头，“王娘子客气了，你的一片苦心，当地同行集体受益，大家都明白。”
王玉筝缓缓起身，“你们明白就好。”又道，“不止你们家会断供，樊城所有生丝作坊都会断供方家。不仅如此，他们若想从外地调生丝过来，货运码头那边我也会打招呼，除非自己亲自去押送。”
魏大郎不敢挑战权威，窝囊应是。
送走大佛后，魏大郎满腹牢骚，同自家老母亲说起方家一事。
魏老夫人颇觉无奈，说道：“眼下咱们樊城的纺织业哪家不抱团呢？那方家触了逆鳞，我儿还是别去招惹了，省得落下一身腥。”
魏大郎：“王氏让我们供应刘家织坊。”
魏老夫人：“那就撤过去给他们，谁家的生意不是做，更何况他们家十多个代工织坊，魏家这点生丝算得了什么。”
当方家那边接到消息说生丝供应不上了，方向民有些懵。
他才杀价接了外商订单，魏家作坊就撂挑子，简直岂有此理。
亲自上门去问，魏大郎支支吾吾了许久，才点穿刘家插手。
方向民怒火攻心，当即劈头盖脸骂了魏大郎一顿，转头联系其他生丝作坊，结果每家都没有货供应。
就连城里最大的邹家作坊也无法供应。
有道是巧妇难为无米之炊，接了订单又能怎么样呢，没有原材料就交不了货，交不了货就会赔钱，白折腾一场。
这时候方向民才后知后觉意识到局势对他不利。
他的妻子范文英气恼不已，当初杀价时就跟他说过王氏的厉害，他偏不听，现在落到进退两难的地步，范文英气得不行。
方向民生气扇了范文英一巴掌，怒目道：“不过是个臭娘们，老子就不信她还能只手遮天了！”
范文英挨了一巴掌，满腹委屈，怒气冲冲回了娘家。
家奴好生劝说，方向民憋着一口气跑遍了全城生丝作坊，没有一家愿意供应。
这下他开始意识到那王氏的可怕。
什么商会，简直是□□黑-社-会！
作者有话说：李鸷：我觉得跟你比起来，我好像还有点良心。王玉筝：呵。胡冲：老大，我觉得，你这姘头比你还有做土匪的天赋！！李鸷：？？？？
第47章 绝对权力官盐与私盐
那方向民也是个硬茬儿,眼瞅着生丝库存也要用完了，城里又断了供应，只得一边把主意打到周边县城，一边上衙门告状。
县衙大门口的鸣冤鼓他是不敢去击的,因为会挨板子。
他们方家织坊开办了十多年,跟衙门里也有点人脉关系,试图找官衙施压。
县丞杨共泽劝他别折腾了,因为刘家已经给衙门报备过这事,马县令是不会管这些商业竞争的。
听到这话，方向民气得不行,怒火中烧道：“那王氏欺人太甚，她弄的什么商会,简直是帮派欺压良民！”
杨县丞颇有几分无奈,好言劝道：“老弟啊，你可知道现在刘家织坊给衙门上了多少商税吗？”
说罢比划了一个数，“咱们明府说了，现在城里商贸往来繁荣,得益于刘家织坊的带动，官衙有税收,百姓有事做,政绩也漂亮。
“前两日刘家来衙门说起你那档子事,上头放话了,商业良性竞争，衙门不管。
“就算你闹到州府衙门也不管用,刘家织坊在樊城里举足轻重，没有人愿意为了你的那点破事搞他们。”
这些话犹如一盆冷水浇到方向民头顶，绝望至极,“这世道还有没有王法了！”
杨县丞不爱听，严肃道：“什么王法？”
见他态度不虞，方向民不敢吭声。
杨县丞不耐道：“方老弟若实在不服气，可提交诉状状告刘家横行霸道，我又看你能有几分胜算。
“话又说回来，做生意讲求你情我愿，现在樊城里所有生丝作坊都不愿意跟你合作，你还能强求他们不成？
“你能状告刘家织坊什么呢？告他们拦着不给你活路？你有什么证据证明城里所有作坊都受他们家操纵？
“老弟啊，自个儿干了混账事砸同行的饭碗，谁不孤立你？
“今儿我杨共泽说句公道话，若不是刘家织坊牵制那些生丝作坊，他们早就漫天要价了。
“你做织造的还能怎么着，没有生丝给你，你还做什么生意？
“那刘家压着生丝不给涨价，就是为了让织造坊的日子好过，结果你砸同行的饭碗，不搞你搞谁？
“今日你砸，明日他砸，后日大家砸，生丝也跟着一起砸，以后谁都别想在纺织这口锅里吃饭，你说可恨不可恨？”
一番话说得方向民老脸通红，杨县丞觉得心烦，“不是我不帮你，是你自个干的事不招人待见。
“若今日把刘家织坊搞下去，你方家能交那么多税给衙门吗，你养得起那么多织造匠人吗？他们的生计找谁去，找你方向民？
“今儿我就先把话撂这儿，你若去找刘家麻烦，织造坊的那些人势必打砸你方家织坊，让你连立足之地都没有。
“听我一句劝，别瞎折腾让自己落得个连立足之地都没有的余地，不值当。
“自个儿去刘家服个软，若那王氏聪明，不会把你逼到山穷水尽的地步狗急跳墙。若实在过分，衙门再出手协商，总能把事情平息下来。”
方向民欲言又止。
杨县丞做打住的手势，“该说的我已经说清楚了，若老弟还有什么想法，请自便。”
对方都这样了，方向民不想自讨没趣，只得窝囊告辞离开。
憋了一肚子火回到家中，目前生丝库存已经供应不了几日了，实在没有办法，只得差人走一趟金都，试图从那边采买。
不管怎么说，总得先把应允给外商的订单交付再说。
织坊被迫停工，把生丝用到订单织造上，也不过是杯水车薪。
方家停工的消息不胫而走，让同行倍感舒坦。
这样硬扛了几日，方向民只得去岳丈家请妻子回来，想说服范文英走一趟刘家说情。
范文英不愿意，反而闹着要和离。还是娘家人好言劝说一番，范文英心中到底痛恨，报复性扇了方向民两耳刮子才罢休。
之前有多嚣张，现在就有多窝囊。
方向民挨了打，屁都不敢放，因为要把她哄回去擦屁股。
范文英指着他痛骂道：“自作孽不可活，当初我早就跟你说过杀价抢何家生意会倒大霉，你偏不信！
“大郎不是跟杨县丞有关系吗，去找他说理去呀，来这儿找我一个娘们做什么？
“我一个妇道人家，哪有本事说动刘家开恩。你也不想想，你捅的是刘家的刀子吗，你捅的是樊城整个织坊的刀子，就算刘家能饶你，其他织坊也不会应允！
“自个儿作的孽，自个儿去平，现在来求我一个娘们，算什么英雄好汉！”
范母不忍两口子闹得生伤，和稀泥劝道：“如今事情已经发生了，二娘恼怒也于事无补，当务之急是想法子补救。”
大嫂顾氏也劝道：“二娘打也打了，骂也骂了，就回去罢。
“眼下织坊焦头烂额的，你们夫妻再闹得不可开交，那这个家就真要散了。”
范文英又哭又闹，泼辣道：“散了就散了！
“我好心劝言，还打我巴掌，现在知道覆水难收，让我去刘家说情，你方向民不要脸，我范文英要脸！”
方向民懊恼不已，本想反驳什么，哪晓得挨了范母一拳。
那一拳把他打老实了，规规矩矩跪下认错，服了软。
范文英却不依，拿帕子拭泪，委屈道：“当初我是怎么跟他说的，非得去抢何家的生意，这下成为樊城笑柄，脸都丢尽了！”
范母耐着性子安抚，“大郎他也知道错了，二娘消消气。
“不管怎么说，好歹是夫妻，遇到难关，总得齐心协力渡过去再说。”
范文英不痛快道：“阿娘说得轻巧，如今整个樊城的生丝作坊都断了供应，你以为我去找刘家说情就管用了吗？
“就算刘家应允不再为难，那何家织坊岂会答应？
“这批货交不出来是赔定了的！”
话语一落，方向民不服气道：“樊城没有生丝，我可以去周边县城买。”
哪晓得范文英被这话气得发抖，一怒之下立马冲上去扇了他一耳光，骂道：“蠢货！事到如今还没悟明白你错在哪里！”
方向民捂住脸，气愤道：“范二娘你休要……”
连范母都看不下去了，也扇了他一耳刮子，骂道：“愚蠢！”
方向民怒目圆瞪。
范母斥责道：“大郎的脑子是铁打的吗，你以为从其他县采买生丝，刘家就没有手段使了？
“他们家大业大，使些钱银给衙门那些差役，天天到你方家织坊找茬儿，你应付得了？
“要不然，让衙门查你织坊的商税，你经得起那些人细查？
“退一万步，就算你到县城采买生丝，把那边的要价和运输成本综合下来，能赚得了几个钱？
“如今你杀价得罪了整个樊城的织坊，个个都巴不得搞死你泄愤，凭什么以为他们就不跟你杀价抢夺生意让你关门大吉？
“这笔生意亏了就亏了，得亏给他们看，让他们高兴，让何家泄了心里头的怨恨，再去跟王氏服个软，日后才有机会继续在樊城立足。
“若不然，你就等着关门大吉，别再干这行了！”
姜到底是老的辣，得了这番解释，方向民恍然大悟。
范文英看他的眼神无比嫌弃，仿佛他是一头蠢猪。
范母见他许久都不说话，这才缓和表情道：“大郎可悟明白了？”
方向民忙点头道：“阿娘打得好，我想明白了，唯有亏了这笔账，让其他同行心里头舒坦，往后方家织坊才有立足之地。”
范母重重地叹口气，“亏了就亏了，也算长个教训，日后行事切莫再莽撞了。”
方向民连连应是。
范母又看向自家女儿，劝说道：“明日二娘跟大郎一同回去，夫妻一场，有什么事说清楚就行了。”
说罢又看向方向民，厉声道：“我范家娇生惯养的女儿，可不是让你方向民随意打骂的。
“若下次再敢动手打人，势必闹到衙门去说理，看丢谁的脸！”
方向民磕了一个头，“阿娘放心，以后大郎再也不会动手了。”
范母这才作罢，拉过范文英的手，“眼瞅着织坊的日子好起来了，二娘听话，就饶了大郎这一回，若有下次再犯蠢，阿娘便什么都由着你去。”
她一番苦口婆心劝说，费了不少口舌才平息了范文英的怨气。
翌日夫妻回家，方向民吃了亏，果真老实许多。
织坊已经停工，当初跟外商定下的交期是三个月，何家天天盯着他们这边的动静，范文英懒得折腾，亲自走了一趟刘家。
对于她的到来，王玉筝一点都不意外。
徐氏严肃道：“想来那方家晓得痛了，要不然不会来这趟，娘子可要见一见他们？”
王玉筝把玩玉簪，道：“既然厚着脸皮来了，我自然是要见的。”
徐氏：“那老奴去把范娘子请到偏厅那边？”
王玉筝点头，“先晾着她一会儿。”
徐氏应是，下去请人。
王玉筝坐到妆台前，拿着玉簪在头上比划。
这支玉簪还是李鸷上回送她的，除了玉簪外，还有一对玉梳栉。
他的审美还不错，至少送出手的东西合王玉筝的意，不是太土。
那范文英在偏厅坐了一刻钟的功夫，王玉筝才过来了。
她忙起身行礼，厚着脸皮喊了一声王娘子。
王玉筝坐到榻上，故作不好意思道：“这阵子有些忙，方才在审账目，耽搁了一会儿。”
范文英局促道：“倒是二娘唐突了。”
王玉筝看向她，徐氏送来茶盏，“不知范娘子今日前来，所为何事？”
范文英尴尬道：“实不相瞒，二娘是为着织坊一事前来。”
王玉筝轻轻的“哦”了一声，默默端起茶盏。
范文英小心翼翼打量她的表情，斟酌用词道：“还请王娘子饶了方家织坊一回。”
此话一出，王玉筝露出听不懂的样子，“范娘子此话何解？”
范文英忽地扑通跪了下去，“我家郎君那个蠢货，犯下这样的事来，实在叫我颜面尽失。
“今日二娘厚着脸皮来求，还请王娘子高抬贵手，饶了方家这一回。”
王玉筝缓缓放下茶盏，起身上前搀扶，“范娘子这又何苦。”停顿片刻，“你家跟何家杀价抢生意一事，我都知道，但你求我没用，何家咽不下这口气。”
范文英不起，“还请王娘子从中周旋，毕竟大家都是同行，又在同一个坊里，低头不见抬头见的，方家不想伤和气。”
王玉筝：“你先起来说话。”
范文英摇头，“请王娘子宽恕方家这一回，下次再也不敢犯了。”
王玉筝露出为难的表情，“这事不是我刘家说了算，也不是何家说了算，是整个樊城的织坊都对你们方家有怨言。”
范文英硬着头皮道：“我们晓得错了，现在已经停工，那批货的订单也交不了了，愿意赔款给客商，也愿意亲自到何家赔礼道歉。
“还请王娘子多多费心替方家周旋着些，只要你发了话，其他织坊定不会说什么。”
王玉筝沉吟片刻，方道：“周边县城可供应生丝过来，你们家也不是不能交货。”
范文英连连摆手，“不用了不用了，方家无法按时交期，甘愿赔付，也算给樊城所有同行交代，还请王娘子网开一面。”
王玉筝：“这怎么行呢，赔款是要亏损一大笔钱银的。”
范文英快要哭了，咬牙道：“当初我在刘家亲自签了提价协议，说好的不杀价砸同行饭碗。可郎君不听劝犯了错，既然犯了错事就该承担后果，我们方家绝无半点埋怨。”
王玉筝盯着她看了许久，试探问：“范娘子是不是被胁迫了？”
范文英连连摇头，“没有没有，我打过自家那蠢货，他没胆子过来，窝窝囊囊的，恐惹王娘子笑话，还请你高抬贵手，放我们一马。”
王玉筝再次搀扶，“范娘子言重了，你们方家抢的不是我的生意，只要何家没有话说，我自然没有异议。”
见对方松口，范文英道：“王娘子可愿从中周旋周旋？”
王玉筝叹了口气，“都在一口锅里吃饭，哪能砸对方饭碗呢？”又道，“当初我费尽心思把汇州织造扶持起来，就是想着靠同行一起把纺织业做大做强，断断干不出毁人前程之事。”
范文英根本就不信她的鬼话，只连连附和。
王玉筝冠冕堂皇了一番，只要何家不追究此事，便算翻篇了。
范文英再三保证那批货无法交期，会尽数赔付给客商长教训，让所有同行警醒。
王玉筝觉得她脑子确实聪明，因为也听到方家差人去县城购买生丝的消息。
而今悬崖勒马，应该是悟明白了刘家为什么要搞他们。
就这样，双方都给台阶下，范文英才放心离去。
送走她后，徐氏折返进屋来，说道：“他们家不是差人去金都买生丝了吗，怎又求上门来了？”
王玉筝冷笑，“我倒巴不得他们从县城采买生丝来杀价呢，看谁干得过谁。”
徐氏没有吭声。
王玉筝继续道：“方向民那个蠢货，倒是娶了一个贤妻，瞧范氏的模样，不像是个蠢的。
“先前他跑到衙门去，以为能找人撑腰，简直天真，就算我刘家答应不搞他，其他织坊岂会容忍他立足？
“这等无耻小人，以为就他会杀价，其他人不会吗？”
徐氏也瞧不起，“那娘子何故轻饶？”
王玉筝：“和气生财，若真把方家逼得狗急跳墙，万一真干出什么祸事来，我岂不遭殃？”
徐氏闭嘴。
光脚的不怕穿鞋的，若真把方家逼得山穷水尽，只怕真会搞出事来。
王玉筝没再咄咄逼人，也算是杀鸡儆猴，让同行明白她王氏说一不二。
之后方家去何家赔礼道歉，何叔同来了一趟刘家。
王玉筝劝说一番，适可而止，何叔同这才作罢。
最后这事以方家无法交货赔款告一段落。
各家织坊骂骂咧咧，在背后戳脊梁骨，听到他们赔款，也算泄了怨气。
又因王玉筝从中协调，同行才没再继续追究。
撤除禁令之后，方家继续跟魏大郎合作生丝供应。
魏大郎不想触霉头，特地来找过王玉筝，得了准话，才放心大胆继续合作。
自此以后，无人再敢走方家的路子，停了几个月的工，又赔了钱，偷鸡不成蚀把米。
织物提价后，人们的利润高了些，所担心的客源减少并未出现，因为总体是实惠的。
现在最难搞的杀价竞争也处理了，大家安安心心接单，维护自己的客源不被恶意争抢。
行业里没有那么多糟心事，只需要把品质维持好，产量做上去，确实省心许多。
那种良性循环促使樊城的织造业蓬勃发展，王玉筝把订单分发了一些到金都，扶持那边的产业。
这日下午她从织坊回来，途中遇到差役和穿着公服的官兵抓人。
周边围了不少人旁观，骡马车没法继续前行。
王玉筝好奇探头观望，徐氏问了一嘴周边的围观者，说是抓私盐贩子。
王玉筝皱眉。
隔了许久，道路才通畅了，骡马车继续前行。
回到刘家后，晚上徐氏听到厨娘朱四娘抱怨，说广秀街的盐铺被查封了。
徐氏好奇道：“是不是今儿下午查封的？”
朱四娘：“徐妈妈也知道啊？”
徐氏：“下午我们从织坊回来时看到围了不少人，问过周边，说是官府抓私盐贩子。”
朱四娘无奈道：“就是广秀街陶家被查封了，他家的盐可比官盐便宜多了。”
徐氏并未放到心上。
哪晓得同王玉筝提起这茬儿时，王玉筝忽地问她官盐的价格和私盐的价格。
徐氏一时觉得奇怪，因为她从未问过柴米油盐，这是头一回关注盐价。
作者有话说：无
第48章 狗链我给你生个
“娘子平日里甚少过问柴米油盐之事,怎么问起了这茬儿？”
王玉筝接过她递来的帕子擦手，回道：“今日回来途中看到抓私盐贩子的官差，一时觉着好奇。”
徐氏“哦”了一声，“方才厨娘朱四娘也在发牢骚,说广秀街陶家被一锅端,日后用盐得另寻去处了。”
“怎么？”
“他家的盐听说一斗才一百五十文,官家的盐得三百二十文了。”
听到这个价,尽管王玉筝心中早知官盐跟私盐肯定有差别,但相差这么多还是挺意外。
“相差这么大啊，都是一样的货？”
“朱四娘说都是一样的货,若是差些的还便宜点呢。”
王玉筝闭嘴不语，想起李鸷转行干私盐贩子,他哪里是干的犯法的事,简直是活菩萨！
一斗三百二十文和一百五十文的差别她还是分得清的，若是同等品质的盐，谁愿意当冤大头多花钱啊！
且这边还是南方，若是官盐运送至北方,只怕价格还要贵。
并且那边内乱严重，但凡战时的物价都会疯涨,不论是粮食还是油盐。
想到这里,王玉筝不禁生出一股子危机感来,就从“盐”这个生活必需品上,因为谁都离不开它。
见她一脸严肃的样子，徐氏好奇问：“娘子怎么了？”
王玉筝回过神儿,冷不防道：“万一南方也打仗了，那咱们往哪里逃？”
徐氏愣住，隔了好半晌才皱眉道：“娘子好端端的说这些胡话做什么？”
王玉筝：“中原内乱,蜀地也内乱，徐妈妈何以为我们这边就不会生乱？”
徐氏被问住了，回答不出来。
这些年汇州还算太平，至少从外商往来的信息交流中，周边还算得上太平。
可是对于他们这些平民来说，就算发生了战乱，又还能怎么办呢？
王玉筝出生在现代华国最强大最太平的时代，原本对本土战争的意识是非常薄弱的，现在开始后知后觉有了危机意识。
她那么努力把汇州织造扶持上去，一旦发生动乱，秩序失效，自己一个寡妇，无异于是砧板上的肥肉，谁都能冲上来咬一口。
不仅如此，战乱时女人跟财物一样，是最容易遭受抢夺的。
想到这里，王玉筝不禁有点怵。
徐氏理解不了她突如其来的焦虑，在她眼里刘家织坊蒸蒸日上，未来可期。
当然，一切都是建立在南方太平无战乱的基础上。
当天晚上王玉筝失眠了，满脑子都是打仗了怎么办。
她之所以这般焦虑，并非空穴来风，而是有依据的。
纵观华国数千年历史，那么大的版图，全都是打架打出来的。
五十六个民族，甭管你是入侵的还是本土的，只要进了这口锅里，都会煮成一种口味。
老祖宗那么爱打架，她觉得等李鸷回来了很有必要问一问，关心一下南北时政问题。
她一点都不想辛辛苦苦挣的钱最后因为战乱回到解放前。
会吐血。
李鸷自去年离开后就不曾回来过，直到初冬时节的某个晚上，他才悄无声息出现在韶光院。
王玉筝被吓了一跳。
那人比做土匪的时候清减许多，但狼性气质却更深入几分，看起来比以前更加凶悍。
王玉筝觉得他有些陌生。
算起来他去年离开，差不多一年没有见过了，陌生也在情理之中。
见她怪异的打量眼神，李鸷咧嘴笑，露出白森森的牙，“王娘子别来无恙？”
他知道她是个讲究人，回来了特地刮过胡渣，修剪过指甲，把全身上下都收拾得干净整洁才来见她，免得被嫌弃。
王玉筝盯着他看了许久，觉得那男人更糙了。
五官好像比以前更加深邃，野性的味道更重，身上的杀戮也多了几分。
“李鸷？”
李鸷“唔”了一声。
王玉筝嫌弃道：“你怎么折腾成这般模样了？”
李鸷失笑，“李某餐风饮露，自是比不得王娘子差奴使仆。”
王玉筝围着他转了一圈，脸是那张脸，但气质有些改变。
她忍不住掐他的胳膊，硬邦邦的，好像比以前更结实些了。
看来做私盐贩子比干土匪还辛苦。
“前阵子广秀街的陶家被查封，他家就是卖的私盐，被衙门查了。”
李鸷淡淡道：“富贵险中求，想挣这笔钱，自要担些风险。”
王玉筝抿了抿唇，“我问过官盐和私盐的差距，私盐一斗一百五十文，官盐得三百二十文了，朝廷在中间到底抽了多少盐税？”
李鸷颇觉诧异，她居然会关注这个问题，皱眉道：“怎么问起这茬儿？”
说罢坐到床沿。
王玉筝上前道：“你干这行，肯定知道从盐场拿价的情况。”
李鸷道：“若是官家从亭户手里拿盐货，一斗二十文钱。这二十文便是亭户一家的生计，极其低廉，养家口不太容易。”
王玉筝吃惊道：“从两淮盐场拿盐，一斗成本价二十文，卖到我们这些老百姓手里得三百二十文，那朝廷要收取多少税收？”
李鸷：“一斗盐会抽取一百二十文税收，官盐成本在一百四十文左右，卖到这里三百二十文，包含了从盐场运送至汇州的车船货运和人力，以及盐商给朝廷缴纳的纳榷，还有打发给沿途大大小小的官吏，或地方上的势力。
“卖到这儿三百二十文还不算高的，若是运送至中原，四五百文是常价，况且那边战乱，卖价通常会更高。
“私盐就不一样了，亭户给官家的盐价太低，不易养家糊口，就会冒险藏盐。
“三十文出给私盐贩子，由盐贩转卖过来，因着没有税收，转卖到汇州一百五十文，除去货运人力，和沿途打发给官吏放行的贿赂，一斗盐牟利七十文往上是没有问题的。
“当然也有倒霉的时候，途中运气差，会遇到同行互坑，或跟官吏冲突动刀子，亦或被抓，常有的事。”
听他讲述这些，王玉筝当即在心里头算了一笔账。做私盐一斗能赚七十文，那一石盐就能赚七百文。
盐这个东西家家户户都要吃，价格比官盐低根本就不愁销路，若是把量做大，暴富根本不成问题！
李鸷知道她爱财，见她眼珠子转动不知在琢磨什么，冷不丁道：“我朝律令，贩私盐一石者，重杖流放；二石者，死刑。
“包庇私盐，窝藏私盐者连坐同罪。官吏若包庇，受贿，要么降职处罚，要么流放处死。”
王玉筝看着他没有吭声。
李鸷朝她招手，王玉筝往他大腿上坐，他揽住她的腰，问道：“怎么，王娘子也想赚快钱一夜暴富？”
王玉筝严肃道：“照你方才的说法，我与你这个私盐贩子往来，岂不是也要遭殃？”
李鸷点头，“你跟土匪私通，不也一样遭殃？”
王玉筝盯着他，试探问：“那你这一年能挣多少？”
李鸷觉得有趣，回答道：“不多，毕竟我们拿了钱银得平分。”又道，“且团伙只有四十多人，运送的量不算太多，自然没有人多的团伙挣得多。”
王玉筝：“你们那帮土匪不是九个么？”
李鸷：“出去了自然会结识同行，若遇到脾性相投的，结伴走私，行事更容易些，至少打架时人多势众，不虚场子。”
王玉筝掩嘴笑。
李鸷似觉有趣，“瞧王娘子的模样，好像对私盐贩子的兴致比干纺织有趣多了。”
王玉筝歪头道：“我一直在汇州，从未走出去过，也不知其他地方可太平。”
李鸷淡淡道：“这世道哪有什么太平，中原那边你争我夺，胡人入侵内忧外患，蜀地也动荡不堪。
“眼下也就汇州和两淮周边，以及岭南暂且安稳，大雍朝廷扛不住迟早都要南渡，一旦那帮蛀虫到南方来，这边也得跟着受乱。”
王玉筝听得直皱眉，“外头真有这么糟糕？”
李鸷：“不然呢，我中原人，好端端跑到这边来做什么？”
王玉筝闭嘴不语。