第17章

第十七章

从江洲进货回来的第三天, 简楠手上的材料包就完全卖光了。

这个速度完全超出了简楠的预期。

焦丽娜这几天的日子也很不好过，她期中考试考砸了，之前一直在年级排名在百名内的，这次竟然掉到了200名开外。

由于考砸, 加上她提供的许愿星材料的事情, 她叔叔上架了同款材料包, 却直接滞销，这让她在家里的处境非常尴尬。

直到这天, 她进教室的时候听见姜颖在跟朋友说这事, 才知道简楠的货竟然都卖完了。

焦丽娜内心不是个滋味，这次简楠不仅赚钱了, 期中考试成绩还考得好, 这让她内心煎熬，可转念一想，这事未必都是坏事, 简楠卖完了货，那想买许愿星材料的同学肯定就会寻找替代品，这下她叔叔礼品店生意总归能做起来了。

此时，姜颖跟简楠已经反复确认了两遍, 这才遗憾地叹息：“真的好可惜哦，我初中的好朋友现在读一班, 她也想买的。你说你当时要是多进点货, 这不就又能赚钱了嘛。她可是要一瓶大瓶的材料包呢。”

简楠一脸淡定：“没事, 照样可以卖。”

说完她拿出了一个本子，这上面之前记录的都是许愿星材料的购买清单，她翻到了全新的一页，在页头的部分写上了预售两个字。

“姜颖, 你跟你朋友说，如果想要的话，交两块钱定金，把数量报给我，下周一优先给她供货，另外，如果全额提前给我预付款的话，可以送一份小礼物，具体什么礼物暂时保密。”

姜颖一听就来劲了：“还能有礼物？能透露一点是什么类型的吗？”

简楠摇头：“不能。”

姜颖追问道：“那买多少才送礼物？”

其实小礼物并不是简楠的计划，这也是她刚刚临时想到的，她想了想：“全额预付超过十块钱就可以送小礼物。”

至于送什么，等周末再去批发市场看了再说。

姜颖乐颠颠地去一班串门找自己初中同学去了。

刘芸在旁边小声问道：“什么是预付？”

她只听了一耳朵，还没理解啥意思。

简楠解释道：“就是先给我钱，等我进货回来我再给东西，也没几天时间，但是光靠我手里的钱进货，周转不过来。”

刘芸咋舌：“你还能想到这种法子……”

她刚才听到简楠说的先交定金，就已经足够吃惊了，没想到她竟然还敢收全额的预付款。

“你胆子可真大！你不怕出什么事吗？”刘芸下意识问道。

简楠抬了抬眉，一脸不解：“能出什么事？”

“可是……可是。”

刘芸可是了半天也没组织好语言，她心里想的是，可是她们只是学生啊，怎么能想到这么多赚钱的门路还能去实施。

在她看来，学生的任务就是学习，赚钱是大人才会想的事情。

可转念一想，简楠能把普通的生意做得这么红火，就已经不是普通学生了。

简楠难得耐心等她下文，刘芸这才说道：“简楠……你要是能帮我爸妈想想赚钱的法子就好了。”

简楠有些意外：“什么意思？”

这个同桌如今跟她已经很熟了，但两人都没怎么聊起过家里的事情，简楠只知道刘芸父母在做小生意，上次她提过她爸脾气不好，容易跟人发生冲突，别的就不知道了。

刘芸其实只是有感而发，但简楠的追问，让她有了一丝勇气，接着往下说：“简楠，我爸妈之前在附近皮革厂上班，但是今年厂里效益不好，工资都发不出来，他们便学人在外头摆摊做点小生意，之前摊位位置挺好，跟人发生冲突以后，现在换了个摊位，东西就卖不出去了。这段时间他们没跟我说，但是，我都偷偷听见了。要是我爸妈有你一半机灵的话，也不会发生这种事了……”

所谓家丑不可外扬，刘芸偷听到父母的烦恼以后，便有了心事。

她原本觉得自己身为学生，还读高二了，如今最该做的便是把学习搞好，更何况这次期中考试她的名次还下滑了两名，可她认识了简楠。

这段时间简楠的许愿星生意让她大开眼界，她此时也在想，自己是不是能学学她，可她哪有什么本事帮家里，现在唯一的办法便是询问简楠的建议。

“对了，你爸妈在哪摆摊？”简楠对此很有兴趣。

“就在夜市一条街，去年刚开的，你去逛过没？”

“没，我倒是有点想去逛逛的。”

刚穿来的时候，简楠也逛过整个县城，但夜市离纺织厂有段距离，又是晚上才开，所以简楠没去过，她昨晚列出的计划中，其中一条便是要去县城的夜市看看。

这个年代没有网络，想要赚钱方法虽说不少，机会也多，可是她目前还是学生，也还没什么本钱，摆摊的确是一条不错的路。

刘芸听了两眼放光，这不是正愁不知道该怎么开口么，简楠便说有兴趣。

“简楠，要不今天放学我带你去我爸妈摊位看看，我也想请你帮忙想想要怎么样才能让他们生意更好。”

她又觉得自己的提议有点突兀：“不行的话还是改天，或者周末也行。”

这大概是刘芸有史以来做的最大胆的决定，她没有提前跟父母商量便擅作主张，请同桌当参谋。

简楠想了想：“行，就今晚吧。”

这段时间她做许愿星生意，刘芸也帮了忙，下课后她的座位附近经常围着同学，这也间接打扰到了刘芸，她虽从没有抱怨过，但简楠一直放在心上。

刘芸哪里想得到简楠竟干脆答应当晚就去看看，她一时间激动得上课都听不进去。

中午回家以后，刘芸便把这件事告诉了她妈。

“简楠是我的同桌，她可厉害了，她这次学习成绩进步了不少，而且，还自己赚钱交上了学杂费呢。”

她妈刚炒好菜，端着菜走了出来：“快吃吧，中午休息一会，下午还得上课呢。”

“妈，我说的你都听见了没啊？”

郭海眉勉强笑了笑，没搭话。

他们夫妻两个最近心情都不怎么好，原本想着厂里效益不好，发不出工资，他们在县城摆摊也能赚点钱继续供女儿上学，可是最近可谓是诸事不顺。

首先一直半死不活的皮革厂终于还是宣布倒闭，他们夫妻两个双双成为下岗工人，虽说已经有心理准备，可这对于一直抱着国营厂职工就是铁饭碗的夫妻，无异于当头一棒。

然后便是之前刘毅川因为性格冲跟人发生冲突，导致他们小摊的位置被挪到了人流量不太好的位置。

这件事说起来也是他们不对在先，只是现在，因为这点小事每天的生意大受影响，这让郭海眉怎么都高兴不起来。

还有件事便是女儿刘芸的成绩，她初中成绩还不错的，到了高中以后便逐渐艰难，每次考试看似相对稳定，却总会往后退两三名，这让郭海眉想起来也会觉得焦虑。

此时她心里装着事，哪里听得进去女儿的话。

“妈……”刘芸撒娇道：“我就带我同学去看看好不啦？”

郭海眉一边给女儿夹菜一边说道：“你们还是学生，如今也高二了，别想着别的事情，把心思用在学习上才是正途。”

刘芸在心底叹息，自己无论跟她妈说什么，她妈都能扯到学习上来，她又磨了一会，郭海眉只当是女儿带朋友去摊位上看看。

“行吧，想去就去，路上注意安全，不过人家父母知道不，别让人家家里担心。”

郭海眉本来想严厉一点，可转念一想，女儿上高中以来还从来提到过什么朋友，更没有带朋友见过他们，想着他们两口子最近做生意比较心累，也没空管女儿，便就答应了。

“这事别跟你爸提了。”郭海眉嘱咐道。

她爱人别的都还好，就是最近精神压力比较大，脾气本身也不太好，多一事不如少一事。

刘芸说服了母亲，下午放学便带着简楠先在商业街附近面馆吃了碗面，等到时间了，便一同前往刘芸父母的摊位。

这边之前简楠也来过，白天这里是步行街，到了晚上六点以后，便在步行街中间摆起了不少夜市摊，这是永安县自去年以来对于商业街的改造方案，原本也是为了解决下岗职工再就业问题设置的。

当时永安县周边的倒闭国营企业还不多，对于夜市摊位的入驻资格也要求不严，据说现在再申请就比较难了。

“就在那边，快到了。”刘芸指着步行街的入口处说道，加快了脚步。

“先等等。”简楠却并不着急，慢悠悠走在后面，一边走一边观察周围的环境。

这里是永安县最繁华的街区之一，之所以说“之一”主要因为这个区域是后来规划的，原先县城最热闹的是新华书店为中心的老城区十字路口。

当然，这里经过几年的发展，人气也逐渐起来了，此时正值晚饭过后，来步行街散步的人也逐渐多起来。

街道中央自动让出一条道，摊贩逐渐把一些折叠桌、三轮车，铁架子推上来摆上，由此形成了夜市的摊位。

此时摆摊的时间已到，摊主们都已将摊位摆好，逛街的人也逐渐朝这边围了过来，简楠走得越发的慢，仔细看过每一家摊位，刘芸也没催，她知道这事也急不得。

快要走到尽头时，刘芸才拉着简楠上前：“爸、妈，这就是我的同桌简楠，今天我带她来玩。”

郭海眉冲简楠微笑打招呼，旁边的刘毅川却皱着眉头，用审视的目光看着她。

郭海眉察觉到丈夫的情绪不对，回头瞪他一眼小声嘱咐道：“你别这样，别吓到人家小姑娘了。”

老婆这么说，刘毅川这才不情不愿地从喉咙里干巴巴挤出一句：“你们玩，我们现在有点忙。”

之前刘芸已经跟简楠提过她爸的脾气，简楠对此也见惯不怪，刚好此时有人走过来，靠近了这个摊位，简楠和刘芸便自然地退到一旁，看着那个女生挑选衣服。

刘芸父母家开的是个卖服装的摊位，那女生只在摊位上停留了几秒便转身离开了。

刘毅川的肩膀塌了下来，如今这里早就降温，他们卖的还是初秋的薄款长袖衬衫，卖不掉也是预料中的事。

简楠和刘芸在一边看着，期间总共有两个顾客来短暂停留过，但都没看几眼就离开了，走的时候甚至步履都有些加快。

其实这段时间刘毅川夫妇早就习惯了这样萧条的生意，但今天不同，女儿带着同学在旁边看着，卖不出去东西，这让刘毅川面上无光。

他更担心的是，自己夫妻两人都下岗了，还在夜市摆摊，这事要是被女儿同学传到学校去，也不知道会不会被瞧不起。

他顿时浑身都不自在。

“刘芸！”刘毅川实在是忍不了了。

“哎。”

“你都高二了，还在外头瞎晃，还带着你同学一起，你们赶紧回去写作业吧。”

刘芸缩了缩脖子，看向简楠。

简楠冲她使了个眼色，撤。

作者有话说：

无

第18章

从夜市摊位出来, 刘芸情绪有些低落。

虽然简楠就在身边，她不想表现出来，但是刚才她自己都看得明白，客人来摊位上草草看两眼再匆匆离开, 通常也不会消费。

也难怪这段时间父母的情绪都不太好, 生意差成这样, 换了任何人心情都不会好的。

加上最近她听说的，她爸妈原本所在的皮革厂已经倒闭, 他们彻底下岗了, 也不知道以后该怎么办。

刘芸越想越难过，一路上都没有看简楠。

她都以为简楠可能不会再说什么了, 没想到简楠却叫住了她。

“我有些建议, 我先告诉你，不过我估计想要让你父母接受，还需要个过程, 因为我觉得他们未必愿意听小孩说的。”

刘芸抬眸：“你……已经有想法啦？”

简楠点头。

两人此时站在步行街入口处，这时候的人流比刚才还要多。

“刚才天还没完全黑，不太明显，现在你再回头看看, 走进这条步行街以后你想不想往中间夜市摊位通道走？”简楠问道。

前世她带团队，面对自己的下属她也不喜欢直接说结论, 也是喜欢引导别人去思考。

如果直接告诉答案, 对方没有一丁点思考, 就算知道结论也没法理解。

刘芸还有些不理解，但还是尽量按照简楠说的方向去想。

“应该愿意吧，毕竟地摊便宜啊。”刘芸还没从刚才的难过中抽离，下意识说道。

“不要用理性分析, 如果你第一次走进来，就按照你的直觉来判断。”

这下刘芸才真的静下心仔细想了想。

“这边人比较多，而且入口处有一家炒板栗和一家卤煮的摊位，有香气吸引，自然会吸引人过去。”

简楠点头：“还有吗？”

刘芸又看了一会，才终于补充道：“灯光吧，夜市入口两边的店铺灯光都比较暗，反而是中间比较亮，也比较容易吸引人走过去。”

简楠：“走进去以后，有没有给你留下印象比较深刻的摊位？”

刘芸说：“有啊，有一家打气球的摊位总是会围着不少人，而且还会发出声音，自然有印象。还有一家卖饰品的店铺，上面挂的小发夹好可爱，我挺喜欢的。”

说到这里，她看向简楠：“你是不是觉得，我爸妈的摊位没有什么吸引力。”

“你自己怎么觉得呢？”

刘芸又想了想：“哎，其实我一直没搞懂，我爸妈为什么非得卖女装不可，这些款式不好看，卖得应该也不贵，但是就是没人买。”

她说的差不多了，还是想要知道简楠的想法：“简楠，你觉得呢？”

“其实刚才你差不多都说到点子上了，他们没有做女装的经验，所以进回来的货对于路人而言没什么吸引力。加上现在已经入冬，他们因为库存积压，不敢进冬装，只能卖初秋的薄衫，就更没人买了。另外，你也说了，夜市入口处位置最好的地段，还有气味吸引，有明亮的灯光，他们位于也是中后段，设置的灯光灰暗，路人看不清，走近了发现款式老旧且不应季，所以看两眼就离开了。再加上，他们也不会制造动静吸引路人，所以以上这些不利因素基本上全占了。”

“那……那怎么办？”

冷风吹过，刘芸整个人都有点僵，她也知道父母的生意做的不好，但简楠这么稍微一分析，她发现还真是什么不利因素都占全了。

简楠说道：“看你父母怎么想的，其实办法还是有很多的。”

“这话怎么说？”

“在我看来，他们出来摆摊就是为了赚钱嘛，首先没必要非得守着这个夜市摆摊，这里的确有人气，但是人流量也不算很大，在这里摆还不如去老城区那边，人更多，竞争也不算大。其次，他们就算守在这里，也没必要非得做服装生意，能做的项目还是很多的。当然那个位置的确不好，守在那里，无论做什么都赚不到大钱，但是如果死抱着现在这批货，他们只会生意越来越不好，毕竟天气越来越冷了，谁会在这个时候买秋装呢？”

刘芸不解：“可是这里是正规的摊位……去别的地方不会被赶吗？”

“会，但是别的地方不也有人摆摊么。别人可以，为什么就换做自己就不行呢？”

刘芸虽并不完全认可这个想法，但她也认同，简楠的脑子的确很灵活。

但她下意识觉得，她爸一定不会答应离开这个夜市的。

她父母都有些爱脸面，尤其她爸，对于体面二字看得很重。

经常跟人发生口角，不就是因为别人言语中没顾及他的颜面么。

他能接受自己去夜市摆摊，那是因为好歹也有一个固定的摊位，而且这里的摊位目前也很难求，多少人想挤进来都没办法呢。

让他向别的人那样做一个流动摊贩，可不得要他命么？

这条路肯定不行，刘芸便开始想别的路。

“简楠……你说他们不卖服装，还能卖什么呢？”

“如果是我，马上进一批秋冬的厚袜子、毛线帽、围巾、手套之类的摆，现在还能卖出不错的利润，不过在年前就要开始注意清库存了，年后就要开始考虑卖别的品类了。这个品类优点是利润率不错，目前商业街的店面卖的都是男女装，只有一两家女装店里搭着卖一些服饰，如果在夜市摆摊卖这些应该是不愁销路的，能抵消一部分位置差的不利影响。再把摊位上的灯光弄得亮一些，最好定制一个灯牌，上面写明品类，这样别人老远都能看见，就算不能一进入夜市就逛到这里，也能知道这里在卖什么。”

“或者干脆去进一批便宜的小玩意，比如服饰、餐具类的，但是全进便宜的，弄个2元摊位，每一件只卖两元，这种就很有噱头，在我们县城也一定吃得开，不过这种也是具有一定的时效性，有人效仿，可能生意就比较难往下做，所以得快，趁着没有先赚一笔。”

其实就算这样，在简楠看来都不能完全消除不好的位置带来的不利影响，但已经能比现在强。

简楠也没说实话，如果是她，她根本不会选择在这样的夜市摆摊，尤其还是不那么好的位置，更没有必要了，当然，她给的方案也是可行的，卖冬季服饰或者走低价倾销的模式的确能在短期内赚一笔钱。

只是她也预估了一下刘芸父母的反应，估计他们的性格是没办法接受这种短期品类的。

果然，刘芸想了下，还是摇头：“如果是我摆摊，肯定按照你说的去做，但是我很难说服我爸快速调整，他们估计未必听我的。”

这真是费劲了，简楠本不想多说什么，但好歹来了一趟，总不能一点有用的建议都不给提吧。

“对了，你爸之前在皮革厂是做什么的？”

“他是厂里的皮具老师傅了，会做各种皮具，对了你有没有什么喜欢的文具，我能让我爸给你做。”

简楠眼前一亮，会做皮具，而且还是皮具厂出来的。

“那还有一条路，你爸妈可以转做钱包、皮带之类的皮具，皮革厂虽说倒闭了，但人们的需求还在，之后几年人们对于品质的追求会被拔高许多，卖这些东西其实最好别在县城卖，最好去市里或者省城，说不定更有销路。不过就目前你们家摊位的位置，与其跟别人竞争女装，不如做点皮具的生意，如果有皮带打孔，钱包刻字什么的个性化需求，对你爸来说也不难吧。”

这虽比不上应季的服饰来得立竿见影，却是个能长久做下去的事，细水长流，也比流动摊贩大声吆喝揽生意来得体面，虽然简楠并不认为这种体面有什么必要。

“哇，这个说不定行哎！简楠你可真厉害，这么快就想到了这么多点子！”

其实刘芸看来，简楠之前说的几条也相当管用，只是那几条不太符合她爸妈的性格，但最后一条可说到点子上了，她爸妈虽然从皮革厂下岗了，可她知道，她爸其实还是放不下自己干了大半辈子的皮具的，有时候忙了一天了，他回到家还是会捣鼓他那些皮具工具。

“谢谢你简楠，回头我就会找机会跟我爸妈提，让他们试试在那个摊位上做皮具生意。”

“嗯，如果真的做，记得还是一定要弄个牌子，随便搞个摊名，比如最简单的刘师傅皮具，让别人叫得出名号，做个几年以后，自然就能积累出口碑，别人说起皮具，都能想到在夜市摊位上有一个专门加工皮具的刘师傅。另外，你爸的脾气不好，接待客人的事情就让你妈来做，两人分工才能把事情做得好。”

“嗯嗯，我都记住了。”

刘芸恨不能拿个小本子出来把简楠说的全都记下来。

她最终没好意思，但她回到家以后便立刻在作业本上撕下一页纸，把刚才简楠说的这些全整理下来，还反复看了好几遍，生怕有遗漏。

此时冷风萧索，吹得夜市摊位上方的塑料棚一个劲地作响，此时已经是晚上十点，原本还算热闹的步行街和夜市也没几个人了。

偶有零星的路人，也只会在夜市入口买一根烤肠就离开。

不少摊主已经收摊回家，可刘毅川和郭海眉的摊位还开着。

夫妻俩此时都呆坐在小马扎上，谁都没说话。

五分钟前，两人刚吵了一架，此时郭海眉不住地偷偷擦眼泪，刘毅川则是梗着脖子不肯服软认错。

其实这个摊位在前段时间永安县降温以后就生意每况愈下，可是哪天都没有今天这么倒霉，守了一个晚上，整整四个小时，竟然一单都没有卖出去。

夜市的人气还算不错的，距离他们不远的另一家卖服装的摊位今晚都出了好几单，看得两人眼热。

可是做生意有时候讲运气，今晚大概就是夫妻俩运气最差的时候。

刚才有一个穿着时髦的年轻女人走到摊位前，选了两件衣服便开始砍价，她砍得的确太狠了，直接对半砍的基础上再腰斩，让郭海眉忍不住心疼。

“妹妹，我们这衣服质量不错的，你摸摸看，都是纯棉的，这种衬衫不掉色，穿着也舒服，的确要卖这个价。”

“二十五块？阿姨，你这款式都过时了，我妈都不穿这种款了，还卖那么贵，两件给你十块得了，我上回经过这里你们这两件就挂在这里，肯定也是卖太贵都卖不出去。”