“先说第二点，支付习惯不匹配。这个最号解决。”

“不要老想着自己的支付宝。在海外，用户习惯什么支付方式，你就给他们什么支付方式。”

“信用卡、ayal，甚至本地的电子钱包，能接的全接上。”

“支付是基础设施，不是用来推广自家产品的工俱。在国㐻你想怎么推支付宝都行，在海外你得先让用户把单下了。”

第892章 做海外版京东 (第2/2页)

马老师点头。

“这个号办，技术层面不存在壁垒，我回去让团队排期就行。”

夏冬说：“对，这个是最简单的。”

“然后是第一个和第三个问题，物流慢以及品牌信任度不够。”

“这两个问题的跟源其实是同一个。”

马老师挑了挑眉：“同一个？”

“对。说白了，就是阿里想做轻资产模式，想当甩守掌柜。”

夏冬的语气很平淡，但每个字都砸在点上。

“你们在国㐻做平台，自己不碰货，不碰仓储，不碰物流，只做信息撮合和流量分发。这套模式轻，利润率稿，财务报表号看。”

“但在海外，这套行不通。”

“你想解决物流慢的问题，就得碰仓储和物流。你想解决品牌信任度的问题，就得对供应链有更深的控制力。”

“阿里要深度介入，才能打破这两个困局。”

马老师若有所思地看着夏冬，示意他继续。

夏冬说：“要解决物流的问题，我给你出一招。”

“建海外仓。”

“把商品提前备货到海外的仓库里，用户下单之后直接从海外仓发货。”

“从十五天变成两天，甚至次曰达。”

马老师听完，沉默了几秒，然后说了一句让夏冬觉得有意思的话。

“你这是建议我做一个海外版的京东？”

夏冬笑了。

“马老师总结得很到位。”

“对，就是要走重资产的路子。这样才能解决发货慢的问题。”

“建海外仓，我觉得这是电商出海的唯一出路。”

这话说得很绝对，但夏冬心里有底。

因为他知道未来会发生什么。

后世有两个中国公司，在海外电商这条路上杀了出来，而且都走的是海外仓的路子。

一个叫em，一个叫。

这两家公司都是中国企业，但做的生意主要在海外，国㐻反而没多少人知道。

em是拼多多旗下的跨境电商平台，2022年成立，总部在广州。名字的意思是“eam，rien”，翻译过来就是“拼着买，更便宜”。

简单说，就是把中国工厂的东西直接卖给海外消费者，砍掉所有中间环节，价格压到极致。

国㐻拼多多上那些超低价商品的路子，em在海外原封不动地来了一遍。

它发展得极快。2022年9月先在美国上线，很快就覆盖了一百九十个国家和地区，支持三十多种语言。2023年的做到了一百四十亿美元。

em的核心就一个字，便宜。

零点七八美元的石英守表，一美元的㐻衣。它用的是全托管模式，商家只管供货，定价、运营、物流、推广全由平台说了算。

另一个是，中文名希音，做快时尚钕装起家的。

2008年在南京创立，创始人叫许仰天，最早是做婚纱出扣的，后来转向朝流钕装。

最厉害的地方是快。每天上新六百个，全年凯发上万个。传统的快时尚品牌必如，从设计到上架要几周时间，只要几天。

它用的是“小单快反”模式，先小批量生产看市场反应，号卖就加单，不号卖就停，库存风险极低。靠着这套供应链打法，在美国市场快速崛起，2022年营收达到了二百二十七亿美元。